У конкурентних ринках знайома ситуація: зниження цін для отримання проєкту. Хоча на перший погляд це може здаватися розумним ходом у короткостроковій перспективі, глибший аналіз виявляє низку серйозних ризиків.
1. Імпульсивні дії
Зниження цін через ентузіазм чи поспішність — поширена помилка. Щоб уникнути поспішних рішень, призначте відповідального торгового представника і заздалегідь встановіть чіткі мінімальні межі ціноутворення — особливо під час напружених переговорів.
2. Очікування майбутніх можливостей
Дехто вважає, що спочатку нижча ціна призведе до вигідніших контрактів у майбутньому. Насправді клієнти часто очікують тієї ж зниженої ставки надалі. Підвищення ціни пізніше може викликати тертя або, що гірше, запустити новий конкурентний тендер.
3. Погоня за престижем
Виграш високопрофільного клієнта зі знижкою може здаватись цінним для репутації, але такі клієнти часто використовують це на свою користь. Жорсткі угоди можуть заборонити вам публічно демонструвати виконану роботу, роблячи проєкт менш вигідним, ніж очікувалось.
4. Заповнення простою
Якщо ви прагнете зайняти команду низькоприбутковими проєктами, розгляньте альтернативи, наприклад тимчасовий аутсорсинг співробітників. Це зберігає гнучкість, не прив’язуючи ресурси до малоприбуткової роботи.
Висновок
Зниження цін для виграшу проєктів може обернутися проти вас, зашкодивши прибутковості, обмеживши гнучкість і зруйнувавши довгострокові відносини з клієнтами. Ретельне ціноутворення та стратегічне планування залишаються ключовими для сталого зростання.
Фінанси
1 квітня 2025